肖丽萍:芬尼将是我全身心投入的事业 
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肖丽萍:芬尼将是我全身心投入的事业

肖丽萍:芬尼将是我全身心投入的事业

作者:芬尼   发表时间:2014-11-13

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  肖丽萍,芬尼贵州体验店总经理。

 

  芬尼财富:肖总,您好!听说您的商海阅历深,我们的采访就开门见山吧(笑),经商这么多年,您一直都在经销空气能产品吗?

 

  肖丽萍:(笑)那倒不是的,实际上我从前是做服装生意的,十多年前那会儿我一直在做服装。当时我是在当地一家比较有名的服装公司,应聘进去后从百货业务员开始做起,后来慢慢做到经理助理,公司发展成立分公司之后就被提升为分公司经理。随着公司制度改革,我就承包下来自己经营了5~6年时间。

贵州芬尼体验店总经理肖丽萍

  贵州芬尼体验店总经理肖丽萍

 

  芬尼财富:听肖总这么一说,确实让人挺惊讶的,这个跨度还是挺大的,您是怎么从服装市场转行到热泵行业呢?

 

  肖丽萍:纯属偶然,那个时候服装店门面到期,就没做了。正好赶上家里房子装修,我就到处了解装修材料,当时就接触到空气能和地暖,我觉得贵州这边冬天气候比较湿冷,同时也考虑到我母亲70多岁了,和我一起住,如果用普通空调的话,老人家肯定不适应,在对地暖产品的了解过程中,我惊讶还发现当时我们那儿还没有做地暖的商家,所以我就想着没人做那我就自己做,反正我自己也要装。就这样我代理了一个地暖品牌。我自己家里装了地暖,同时也装了空气能热水器,用的时候觉得空气能这东西确实好,又省电。之前我觉得太阳能是非常节能的,现在用了空气能之后,我就觉得在我们西南地区,尤其是贵州这一带是非常有市场的。太阳能必须吸收太阳的能量,但是空气能热水器只要有空气就行,而且利用太阳能的话,一般安装在楼顶,如果楼层太密就没办法利用了。所以凭直觉我就觉得空气能比太阳能好。(笑)

 

  芬尼财富:肖总,在接触到空气能之后,您又是通过什么渠道了解到芬尼并选择它作为合作伙伴呢?

 

  肖丽萍:说起来也算是个机缘巧合,当时我店面要翻新,我比较看好节能这块的产品,我在网上看到芬尼那个时候正在招各地加盟商,当时就想,反正我不懂,正好借机会去学习下。就这样我就来到芬尼参加了加盟经销商会议。在来之前我就在网上搜集了广州地区的空气能厂家,十大品牌有哪些还列了个清单,在提前来广州的那两天把所有的厂家都跑了一圈,最后才到的芬尼。在经销商加盟会上,听左总讲的那个网络销售,说实话,当时觉得挺玄的,感觉有点虚,我心想这个到底有没有用,但是确实挺喜欢这个产品而且又节能。当时左总还郑重承诺:如果觉得靠谱的话可以先交定金,如果回去仔细考虑之后决定不做的话,定金退还。这样的承诺让我吃了定心丸一样,反正没什么损失,大不了到时候退钱嘛,当场我就把定金给交了。回去之后,就在贵阳找了个办公的地方,风风火火就那样开张了。(笑)

 

  芬尼财富:肖总,您同时经营服装和芬尼空气能热水器的,这完全是两个截然不同的领域,截然不同的市场势必产生经营管理冲突,您是怎么处理这种冲突的呢?

 

  肖丽萍:是这样的,我觉得做自己最喜欢的事情是最开心的。服装是我做了那么多年积累下来的沉淀,芬尼空气能更是我的事业,最开始的时候,服装和空气能我都做。但很快我发现自己精力不够,照顾不过来。仔细想想现在做服装,网上淘宝店确实很棒,干脆我就安安心心一门心思做好我的芬尼空气能的节能产品好了,因为国家现在也大力支持节能环保产品,跟着国家的政策方针走,肯定没错。所以在服装和空气能两者之间我做了一个权衡,最终选择芬尼空气能来作为自己全身心投入的事业。

 

  芬尼财富:据我们了解,肖总的营销团队非常专业,这主要是得益于专业的培训,那么在培训方面您能和我们分享下经验吗?

 

  肖丽萍:哦,公司培训这块的,我确实挺舍得花钱的。我们团队的成员几乎都参加过芬尼空气能的雪豹班,这个培训为期三个月,而且培训地点都是在广州,当时我们就从贵州赶过来参加培训。无论是产品培训还是销售培训,只要有好的培训,时间调整安排合理我都会让我的团队去学习,我舍得花钱,别说高昂的学费了,光是来来回回的车票机票都是都是一笔不小的开支,但我觉得很值。

 

  芬尼财富:肖总,在下一步的芬尼空气能市场拓展方面,你有些什么设想呢?

 

  肖丽萍:要想拓展贵州市场,首先必须要把贵阳市场做好,因为贵阳在贵州是最有影响力、是全省市场的风向标,而做好贵阳市场则有几个重要方面需要着力:第一体验店店面形象,第二是销售团队,第三是足够的资金实力。我希望这三点能做到最好。

 

  芬尼财富:肖总,您在贵州有5个店,那平时您是怎么管理的呢,每个店的经营管理都要亲自抓吗?

 

  肖丽萍:呵呵,如果都要我自己去跑,我怎么跑得过来啊(笑),每次到芬尼来,我都喜欢听宗总讲公司的裂变创业模式,其实我也非常希望把这个模式引进到我们公司、借用这个模式去发展。实际上,我们公司现在就是按照宗总的裂变模式进行运作的,让公司全体员工一起分享创业的成功。

 

  芬尼财富:基于芬尼线上线下的销售模式,肖总您在网络销售推广方面有什么举措呢?

 

  肖丽萍:我们也做网站建设,再一个是,我们5个店面都会有坐店人员,我的要求就是每个坐店员工每天必须都有一定的网络推广任务,公司定期在百度,尤其是在淡季特别注重百度关键词竞价,然后利用百度贴吧、知名的纸媒体做宣传,我们要求包括公司管理人员在内,每人每天通过贴吧、微博等各种形式发5个帖子,这是业务方面的重要考核指标之一。

 

  芬尼财富:最后一个问题,听说您非常重视市场推广,尤其是小区推广活动做得很有特点,您在这方面有什么特别的感受与我们分享的呢?

 

  肖丽萍:说实话,我们在这块的投入很大,贵州每年有两次大型招商、建材展会,我们公司每年是必定会参加的,小区推广的话,在楼旁要交房的时候,我们的业务人员就去布展、提供咨询,而且楼旁里面的电梯广告、小区的户外广告都做。因为我比较较真,只要认定了,我就会好好做下去。我觉得芬尼这么好的产品,我没有理由不把它做成贵州第一!

 

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