如何成为一名优秀的空气能热水器经销商 
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如何成为一名优秀的空气能热水器经销商

如何成为一名优秀的空气能热水器经销商

作者:中国热泵产业联盟网   发表时间:2014-06-26

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  空气能热水器市场百舸争流、诸侯相争,如何成为一名优秀的经销商,从而保证自己的订单能够在竞争如此激烈的市场不流失呢,这就要求做到以下几点:

 

  参加行业培训,掌握专业知识

 

  授人以鱼,不如授之以渔。为经销商提供产品知识培训、品牌培训、店面建设培训等系统整体的培训,加强经销商自身盈利条件是现在很多空气能热水器企业注重的。

 

  从大局着眼,投入资金和精力扶持经销商,这是保持终端持续盈利的条件和动力,是空气能热水器加盟的基础。作为经销商,要积极参加企业或者行业提供的培训机会,提升学习能力,为销售打下良好基础。

 

  熟练掌握热水器的安装和销售技巧

 

  任何行业的销售都是有技巧的,这不仅要求空气能热水器加盟商对自身产品有详细全面的了解,更要求空气能热水器加盟商对消费者的心理以及谈判技巧有专业的剖析能力。如果空气能热水器加盟商自己对销售技巧很了解,不但可以直接去做导购或走终端,还可以把这些技巧都传授给自己的员工。

 

  三分产品,七分安装。空气能热水器的安装直接影响到了热水器售后服务的质量。因为它的安装过程相对比较复杂,需要考虑到热水器安放的位置、进水口的位置等等一系列问题,这些都需要有专业人士来安装,随意的安装很可能会对热水器日后的使用带来无尽的麻烦。经销商如果掌握空气能热水器安装方法和技巧,不仅可以体现自己知识的专业性,还可以表现出自己对客户的细致服务,让客户对自己和品牌都形成一个良好的印象,从而带来二次销售。

 

  做好订单的跟单

 

  一些刚入行的空气能热水器加盟商经常会遇到对顾客订单跟踪掌握不够熟悉,出现订单流失的情况,这样的结果非常遗憾。所以空气能热水器经销商需要掌握订单跟踪技巧,同时也可以招纳一些跟单的人才进行更专业服务。那么做好跟单需要注意的有哪几点呢?一是要注意产品报价比的跟踪,二是对客户要有计划的进行短信或者电话跟踪等等。

 

  优秀的空气能热水器加盟商只有做好上面的几点才能够保障订单的流失率降低到最小,同时空气能热水器加盟商在实际经营当中也应该保持不断的进步,这样才能不断地提升自己的销售业绩。

 

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